Content is king! Ecco l’inbound marketing cos’è e come sfruttarlo per il tuo brand
Stai per lanciare la tua startup, oppure devi promuovere il tuo brand?
In ogni caso, per brillare all’interno di un mercato sempre più concorrenziale, ti risulterà utile sapere cos’è l’inbound marketing, perché permette di mettere in pratica delle strategie comunicative innovative e allo stesso tempo consolidate.
Se quindi vuoi farti conoscere dalle persone giuste, continua a leggere e scopri come far decollare il tuo business!
Inbound marketing: cos’è e perché è fondamentale per il tuo brand
Con inbound marketing s’intende un insieme di strategie digitali utilizzate per coinvolgere, attrarre e convertire i visitatori di un sito trasformandoli in clienti attraverso informazioni e contenuti rilevanti.
Si tratta di una strategia che il brand utilizza non per trovare potenziali clienti, ma piuttosto per farsi trovare da loro. A differenza dei vecchi metodi di outbound marketing (ovvero l’acquisto di annunci, di mailing list, ecc.) si concentra sulla creazione di contenuti di qualità che attirano gli utenti verso la propria azienda, i prodotti e/o i servizi che offre, determinando un avvicinamento più possibile naturale.
Per fare ciò, è necessario allineare più possibile i contenuti con gli interessi del potenziale cliente, ovvero del target di riferimento, in modo da attirare traffico in entrata al sito e convertire il più possibile: in questo modo sarà più probabile che il cliente si fidelizzi al brand diventandone un vero e proprio promotore.
Il principale strumento di promozione e il cuore dell’inbound marketing è, quindi, il contenuto che non solo fa conoscere il brand e attira le persone, ma le accompagna attraverso le diverse fasi del processo d’acquisto, in ognuna delle quali è necessario fornire i contenuti giusti, nel posto giusto e al momento giusto.
Nello specifico, è importante creare del contenuto ad hoc che attragga il cliente, che lo aiuti e lo convinca a convertire, ma anche che gli permetta di fidelizzarsi. Nel marketing questo processo viene rappresentato come un imbuto (funnel) all’interno del quale avviene la trasformazione del lead in prospect (ovvero da utente potenzialmente interessato a utente effettivamente interessato ai tuoi prodotti e/o servizi) e, infine, in customer e promoter.
Come mettere in pratica le strategie di inbound marketing?
Abbiamo visto l’inbound marketing cos’è, e che, fondamentalmente, permette di allineare il contenuto agli interessi degli utenti. Una volta definito il target è quindi essenziale usare strumenti di marketing idonei. Tra i più importanti troviamo sicuramente questi:
- Blog. Il modo migliore per attirare nuovi visitatori al tuo sito web è creare contenuti di valore e aggiornati che rispondono alle loro domande e offrono informazioni utili. Grazie ai contenuti pubblicati periodicamente puoi dimostrare la tua competenza, modificando in positivo la percezione che le persone hanno della tua azienda e instaurando un rapporto di fiducia.
- Social network. Su Facebook, Twitter e Instagram (solo per citarne alcuni) è essenziale essere presenti con contenuti, offerte, notizie, foto, video e così via. Sui social puoi anche interagire direttamente con i clienti e potenziali.
- Landing page. Una singola pagina web attraverso la quale indurre l’utente a compiere una determinata azione. È il luogo dove gli utenti lasciano i loro dati e diventano contatti e sul quale “atterrano” dopo aver cliccato su una call to action presente sul tuo sito o su una tua pubblicità (sui social, in un SMS, una e-mail ecc).
- E–mail e SMS. Quando un utente diventa un contatto è necessario convincerlo a diventare un cliente (e poi a restare tale) con una serie di e-mail incentrate su contenuti utili che aiutano a conquistare la sua fiducia (o a mantenerla). Allo stesso modo sono utili gli SMS che vantano un tasso di apertura altissimo e sono sempre molto apprezzati.
Come fare inbound marketing in modo professionale con ErmesPro
Puoi gestire tutti questi strumenti di inbound marketing utilizzando una piattaforma professionale come ErmesPro: facile, trasparente e flessibile, consente di impostare campagne di e-mail marketing e newsletter, ma anche di inviare SMS automatici con template accattivanti, funzionali e responsive. Inoltre mette a disposizione tutte le funzionalità del SMS advertising, come anche dell’invio di SMS bulk tramite connessione API e l’invio di landing page attraverso gli SMS, così da poter veicolare contenuti di qualità in modo chiaro e diretto.
Ora che sai l’inbound marketing cos’è e come utilizzarlo al meglio, registrati e inizia subito a sfruttare le sue enormi potenzialità.
