Ecco come promuovere i saldi estivi e aumentare le vendite del tuo negozio
Il periodo dei saldi estivi è uno dei più importanti per qualsiasi tipo di attività commerciale, che si tratti di e-commerce o negozi fisici. Per evitare di commettere errori e poter gestire al meglio la comunicazione, la quale svolge un ruolo chiave in questo processo, è quindi necessario pianificare e organizzare con attenzione ogni dettaglio della campagna pubblicitaria.
Promuovere i saldi estivi, infatti, non è affatto semplice, soprattutto se si desidera farlo in modo meno convenzionale e più coinvolgente.
Ecco quindi qualche consiglio utile su quali strumenti scegliere per rendere efficace la tua campagna.
Perché è importante promuovere i saldi?
I saldi, sia invernali che estivi, rappresentano una grande occasione per gli imprenditori.
I negozi, sia tradizionali che digitali, vengono spesso presi d’assalto, ma considerando la concorrenza elevata, è opportuno “farsi sentire” dai propri clienti e potenziali tali, mettendoli al corrente del giorno d’inizio e fine delle promozioni, di eventuali pre-sale, della percentuale di sconto che può cambiare nel tempi e degli articoli selezionati.
Un esempio: in questo periodo i negozi di abbigliamento presentano capi in anteprima della stagione autunno/inverno, quindi è bene dare loro il giusto rilievo, approfittando della grande affluenza in negozio e/o online, utilizzando sia la pubblicità tradizionale che quella digitale, sfruttando i canali di comunicazione che vedremo meglio in seguito.
3 strumenti per promuovere i saldi estivi in modo efficace
Se i negozi fisici devono mettersi all’opera per creare vetrine accattivanti, gli e-commerce hanno invece a che fare con la cura della homepage e degli annunci pubblicitari per comunicare l’inizio dei saldi estivi e le promozioni attive.
In ogni caso, è necessario definire una strategia di comunicazione ad hoc, incentrata su diversi media, per far in modo di raggiungere più che un pubblico ampio, quello giusto, ovvero il target di riferimento. Fortunatamente, oggi è possibile mettere in pratica una comunicazione mirata e su misura, offrendo un’esperienza di qualità e piacevole, ottenendo più possibilità di conversione.
Gli strumenti di comunicazione diretta più adatti per promuovere i saldi estivi sono:
- SMS. I clienti amano ricevere coupon, codici sconto e promozioni direttamente sul loro smartphone. Gli SMS, infatti, sono incisivi, rapidi e immediati, quindi perfetti per comunicare anche in tempo reale: chi legge il messaggio (il tasso di apertura è molto vicino al 100%!) e magari già si trova a fare shopping in centro, o collegato, potrebbe approfittarne subito. Inoltre, gli SMS possono contenere il collegamento a landing page o pagine del sito dove consultare direttamente le offerte.
- E-mail. Sono fondamentali per comunicare l’inizio dei saldi perché consentono di raggiungere sia prospect che client creando coinvolgimento. Infatti, possono includere oltre al testo immagini, link a landing page, video e call to action accattivanti.
- Newsletter. Rappresentano lo strumento principale per promuovere i saldi estivi con i clienti più affezionati, o comunque coloro che hanno dimostrato fiducia nei confronti del brand iscrivendosi. Infatti,seppur la natura delle newsletter non sia prettamente promozionale, rientra tra gli strumenti di marketing per la pubblicità, perché consente di comunicare in modo costante, creando fiducia e un rapporto duraturo.
Ovviamente, a questi strumenti molto immediati e diretti, se ne possono aggiungere diversi altri che possono fare da supporto, come le già citate landing page, gli articoli del blog, le ADS e così via.
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Per promuovere i saldi estivi in modo efficace, ma in generale comunicare con i tuoi contatti, hai senz’altro bisogno di una piattaforma di marketing professionale come Ermes Pro che ti offre la possibilità di creare delle liste di contatti, segmentare, automatizzare e programmare gli invii di SMS, e-mail e newsletter.
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